2.09.16

Домовлятися завжди.

EVERYTHING IS NTGOTIABLE

Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах

Книжка № 1 з переговорів!

Ґевін Кеннеді

Харків: КСД, 2016. – 336 с.

Ціна: 130 грн.

 

Домовлятися завжди

Як досягти максимуму в будь-яких переговорах? Згадайте, скільки разів ви втрачали жадані контракти лише через те, що програвали на переговорах. А як часто власні діти ставлять вас у безвихідь? Проаналізуйте останню розмову з друзями, адже щодня ми проводимо десятки переговорів, навіть не помічаючи цього.

Незамінна книжка для всіх, хто хоче вдосконалити свої навички в переговорах! На її сторінках ви знайдете інформацію про те, як змусити свого співрозмовника почути ваші пропозиції, як протистояти залякуванням і фіксувати домовленості на папері, а також тести з самоконтролю, які допоможуть вам відстежити свій прогрес. 

Цей посібник з успіху допоможе вам: 
• відстояти свою позицію на бізнес-переговорах;
• попросити роботодавця підвищити платню; 
• укладати вигідні угоди; 
• переконати в чомусь свою вперту дитину; 
• вигідно продавати та купувати;
• правильно торгуватися;
• уникати збиткових угод та пасток у переговорах.

 

ЗМІСТ

 

Передмова

 

  1. Про невловимих кролів, або За якими критеріями оцінювати свої вміння
  2. Про цінність капусти, або Чому ви втратили свою егоцентричну наполегливість
  3. Найгірше, що ви можете зробити для перемовника, або як не укласти вдалу угоду
  4. Чому скаржитись і вести переговори – не одне і те саме, або Як не слід спілкуватися з персоналом готелю
  5. Про дієвість підходу «Матінка Габбард», або Як змусити їх під лаштуватися під ваш бюджет
  6. Коли договір не вартий паперу, на якому він написаний, або Як перемовнику не шкодувати про прийняті рішення
  7. Найчастіше запитання для перемовника, або Як не слід орендувати вантажівку
  8. Передомовитися можна про все, або Нащо стражати мовчки
  9. Як начити вовків бігти за саньми, або Міф про добровільні поступки
  10. Шокуйте їх стартовою позицією, або Як використати здивування для укладання кращих угод
  11. Перетворити качок на орлів, або Як не слід торгуватися
  12. Закон Юкона, або Як бути більш наполегливим
  13. Погані угоди в бізнесі, або Як їх помітити і триматись від них подалі
  14. Найкорисніше слово для перемовника, або Як зробити так, щоб на ваші прпозиції зважали
  15. Займайтеся своїми справами, ябо Як працювати з конфліктними перемовниками
  16. Коли навіть боротьба богів даремна, або Чому сім пропозицій не гарантують згоду
  17. Кому належить влада, абр Як застосовувати важелі впливу
  18. Якщо у вас немає довірителя, вигадайте його, або Як не мати авторитету в переговорах
  19. Як привернути їхню увагу, або Відповідь на запитання «Що я з цього матиму?»
  20. Довіряти чи перевіряти? Або як не дати себе ошукати
  21. Стіна Єрихона, або Як перестати йти на поступки
  22. Змінюйте не ціну, а пакет, або Як підготуватися до укладання кращих угод
  23. Про російський фронт, або Як реагувати на погрози
  24. Про те, як перемовники ускладнюють свою роботу, або Чому переговори стають важким завданням
  25. Не все те золото, що блищить, або Як не піддаватись на залякування

 

Висновки. Вітання перемовникам у всіх країнах

Покажчик термінів

 

Згадайте скільк4и разів ви втрачали жадані контракти лише через те, що програвали на переговорах. А як часто власні діти ставлять вас у безвихідь? Проаналізуйте останню розмову з друзями, адже щодня ми проводимо десятки переговорів, навіть не помічаючи цого.

 

Цей посібник з успіху допоможе вам: 

• досягти максимуму в будь-яких формах спікування;

• розібратися в стратегічних підходах до переговорів;

• опанувати безпрограшні тактичні прийоми;

• дізнатися про типи співрозмовників, розпізнати їх та перемогти;

• отримати бажане й назавжди змінити життя!

 

Книжка стане в нагоді під час переговорів із клієнтами, партнерами, підлеглими, постачальникамикерпівниками й навіть у сімейних стосунках.

 

Як результат ви налагодите родинні відносини, навчитеся укладати складеі контракти та навіть купувати автівку зі значною знижкою.

 

Змініть свє життя за допомогою порад Ґевіна Кеннеді, автора 11 книжок, професора, перемовника №1 у світі.


 

e