Стратегії геніїв.

П’ять найважливіших уроків від

Білла Ґейтса, Енді Ґроува та Стіва Джобса

Майкл Кусумано, Дэвид Йоффи

Рубрика: Психологія, Бізнес і саморозвиток

Харків: КСД, 2017. – 256  с.

Ціна: 98 грн.

 

Стратегії геніїв. П’ять найважливіших уроків від Білла Ґейтса, Енді Ґроува та Стіва Джобса

 Книжку перекладено 14 мовами
 Видання рекомендоване до прочитання в найбільших вузах світу 

Як стають видатними стратегами? Ґейтс, Ґроув і Джобс були першими «бізнес-зірками» в сучасному світі технологій. Аналізуючи їхній тридцятирічний досвід управління компаніями сукупною вартістю в 1,5 трильйона доларів — Microsoft, Intel та Apple — автори цієї книжки сформулювали п’ять основних правил, що виявилися спільними в їхньому стратегічному плануванні та дозволили випередити конкурентів, які цими принципами нехтували. Саме ці правила допомогли стільниковому телефону iPhone
далеко посунути індустріальних гігантів Nokia та BlackBerry, крихітній компанії Microsoft із Сіетла взяти гору над своїм головним замовником — на той час найдорожчою у світі компанією IBM, а майже збанкрутілій фірмі Intel здолати японців, корейців та європейців у боротьбі за світове лідерство в новій революційній технології — виробництві мікропроцесорів.

 

Ця книжка — путівник найкращими сторінками досвіду стратегічного планування, управління та практичної діяльності, який дозволить будь-кому стати ефективним стратегом, як Ґейтс, Ґроув чи Джобс.

 

ПРО АВТОРА

 

Девід Б. Йоффі — професор Гарвардської бізнес-школи, який часто публікується в New York Times, Wall Street Journal та Harvard Business Review. Свого часу наймолодший із членів ради директорів Intel, він автор та співавтор дев’яти книжок і більш ніж 100 досліджень із бізнес-стратегії та міжнародного управління, що продані накладом понад 3 мільйони примірників.

Майкл А. Кусумано — почесний професор менеджменту Массачусетського технологічного інституту. Ресурсом
silicon.com він був названий однією з найвпливовіших постатей у галузі технологій та ІТ, є автором і співавтором одинадцяти книжок зі стратегії, розробки продуктів та підприємництва в індустрії програмного забезпечення.

 

 

ЗМІСТ

Передмова

 

Вступ. Як перетворитися на видатного стратега

Удосконалюючи правила стратегії

Три СЕО

            Енді Ґроув та Intel

            Білл Гейтс і Microsoft

            Стів Джобс і Apple

            Різні люди, схожі методи

Путівник книгою

 

1. Дивись уперед, відраховуй назад

Аналогії з теорією ігор і шахамизазарай уперед: починай з передбачення майбутнього

Відраховуй назад: установи межі та приорітети

Зазирай уперед: передбач потреби споживачів

Відраховуй назад: узгодь потреби з можливостями

Зазирай уперед: передбач кроки конкурентів

Відраховуй назад: побудуй барєри для конкурентів і заблокуй своїх споживачів

Зазирай уперед: передбач переломні моменти в розвитку галузі

Відраховуй назад: здійсни потрібні зміни та дотримйся обраного курсу

Уроки від майстрів

 

2. Роби великі ставки, але не став на карту компанію

Роби велику ставку, щоб змінити хід гри

            Роби велику ставку на нові технології

            Роби велику ставку щоб стати лідером ринку

            Роби велику ставку на зміну галузевої структури

Не став на карту компанію

            Обирай слушний момент для ставки

Розподіляй ризики

Не роби всі ставки одночасно

Повчальна історія: Nokia ставить на Windows

Канібалізуй власний бізнес

            Будь сам своїм заступником

            Контролюй темп канібалізації

Скороти свої втрати

            Визнавай помилки

            Залиш втрати в минулому

Уроки від майстрів

 

3. Створюй платформи й екосистеми, а не просто продукти

Динаміка галузевої платформи

Мисли категоріями платформ, а не окремих продуктів

            Став платформу над продуктом

            Сумісність переважає прогрес

            Виходь на масовий ринок

            Джобс (і Apple) так і не стали щирими прихильниками платформ

Мисли категоріями екосистем, а не просто платформ

Випікай спільний пиріг

            Доступ відкритий. Але не вільний

Створюй деякі комлементи сам

            Розпочни з проблеми «курка чи яйце»

            Зосередь джерела великих прибутків усередині компанії

            Створюючи комплементи, дбай про споживача

Розвивайся та створюй нові платформи, щоб завжди потрапляти часові

Розвивай можливості та властивості платформ

            Розпізнай потребу в нових платформах

Уроки від майстрів

 

4. Використовуй важелі та силу – дій за правилами дзюдо та сумо

Залишайся непоміченим

            Удай із себе цуценя

            Секретність як важіль

Вдавайся до відтяжних маневрів

 Тримай ворогів поблизу

            Спів змагання

            Від антагоністичної гри до безпрограшного варіанту

Зроби переваги конкурента своїми та зміцни їх

Не бійся показувати свою силу

            Позбав конкурентів спокою

Не відкривайся для удару

Грай по-справжньому

Поважай правила

Уроки від майстрів

 

5. Побудуй компанію навколо власного «якоря»

Пізнай самого себе – разом з усіма недоліками

            Пристрасть до технологій

            Пристрасть до дисципліни

            Пристрасть до дизайну

Звертай особливу увагу на деталі, але вибірково

Визнач декілька ключових точок опори

Виховуй дисципліну та педантичність

Перевір логіку, потім ще, і ще

Завжди тримай у полі зору загальну картину

            Побудуй суправлінську вертикаль

            Приділяй час родумам та навчанню

            Від планування продуктів до стратегічного плану

Став до кема людей зі знаннями

            Знайди партнера (чи двох, чи трьох)

Поєднай силу знань з талантом організатора

            Розставляй повсюди тенета, щоб здобути інформацію

Уроки від майстрів

 

Висновок. Уроки для наступних поколінь

Пять правил

Нове покоління

            Ларі Пейдж: дивись уперед, роби великі ставки, створюй платформи

            Марк Цукерберг: у найкращих традиціях мислення платформами

            Джефф Безос: надзвичайна увага до деталей, користувачів та платформ

            Поні Ма: числені платформи та мереживі ефекти

На додаток до пяти правил

            «Якір» може потопити

            Доповнення – не заміна

 

Примітки