19.08.14

Фрэнк Беттджер     

ОТ НЕУДАЧНИКА ДО УСПЕШНОГО БИЗНЕСМЕНА

Минск: Поппури, 2012. – 240 с.

Ціна 25.50 грн.

 

Книга содержит советы и подробные рекомендации по совершенствованию стиля и техники продаж.

 

Самая полезная и увлекательная книга о коммерции из всех прочитанных мной в моей жизни.

Дейл Карнеги

 

В свое время эта книга безмерно помогла мне. Советую прочесть ее всем, кто хочет быть успешным!

Норманн Винсент Пил

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

Мои мысли об этой книге. Дейл Карнеги

История создания этой книги

 

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

Мои идеи, благодаря которым я покинул ряды неудачников

  1. Первая идея, принесшая мне блага и счастье
  2. Эта идея вернула меня в бизнес
  3. Один случай, который привел меня к победе над собой
  4. Самый верный способ самоорганизации

 

ЧАСТЬ ВТОРАЯ

Формула успеха в торговле

  1. Главный секрет исскуства торговать
  2. Точное попадание в цель
  3. 250 000 долларов за 15 минут
  4. Какие принципы я использовалпри заключении сделки
  5. Как с помощью вопросов я заключал выгодные сделки
  6. Что заставляет человека покупать
  7. Главное слово в коммерции состоит из шести букв!
  8. Как обнаружить невидимые преграды
  9. Магия торговли – это искусство слушать

 

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ

Шесть способов завоевать и сохранить доверие клиентов

  1. Как заслужить доверие клиента
  2. Урок, преподанный мне одним знаменитым врачом
  3. Самый быстрый способ внушить доверие
  4. Вас могут выставить вон
  5. Самый безошибочныи способ внушить доверие
  6. Позаботтесь о внешнем виде

 

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ

Как добиться желания клиента сотудничать с вами

  1. Эта идея Линкольна помогла мне найти друзей
  2. Как стать желанным гостем
  3. Как научиться запоминать имена и лица
  4. главная причина неудач в коммерции
  5. Уяччитесь преодолевать страх перед начальством

 

ЧАСТЬ ПЯТАЯ

Этапы трговли

  1. Сделка перед сделкой
  2. Умейте назначить встречу
  3. Как я научился находить подход к секретаршам и телефонисткам
  4. Как попасть в «высшую лигу»
  5. Не мешайте клиенту помочь вам заключить сделку
  6.  Пусть старые клиенты ищут вам новых
  7. Семь правил, неоходимых при заключении сделки
  8. Потрясающий заключительный прием великого мастера торговли

 

ЧАСТЬ ШЕСТАЯ

Не бойтесь неудач

  1. Не надо бояться неудач
  2. Как секрет успеха Б. Франклина помог мне
  3. Разговор по душам